安徽日報記者 張玉芳 通訊員 楊雪

市場上一盆盆肉嘟嘟,、軟萌萌的多肉植物，憨態(tài)可掬的模樣讓人欲罷不能,，這讓畢業(yè)于淮北師范大學(xué)植物學(xué)專業(yè)的碩士研究生孫莉看到了商機,。

2022年，孫莉和愛人夏光一起回到家鄉(xiāng)靈璧縣,，發(fā)揮專業(yè)特長,，培育500余個多肉品種。每年,，數(shù)十萬株多肉搭上“直播快車”銷往全國,，帶動種植戶增收致富。

靈璧“小多肉”搭上“云快車”,，繪出了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新圖景,。

技術(shù)創(chuàng)新，更多品種引回鄉(xiāng)

粉撲撲的奧普,、圓嘟嘟的鴿子蛋,、如夢似幻的月光女神……6月17日，記者走進靈璧縣婁莊鎮(zhèn)汴河村的博聞農(nóng)業(yè)電商有限公司生產(chǎn)基地,，只見一盆盆形狀各異,、姹紫嫣紅的“肉肉”整齊排列在大棚里。孫莉夫婦便是這個“多肉王國”的主人,。

“今年銷售季在5月底就結(jié)束了,，現(xiàn)在多肉品種所剩不多，我們正在育苗,，8月底之前開始下一季繁育,。”孫莉說,，今年基地育苗近60萬株,，再加上部分扦插苗，預(yù)計明年產(chǎn)量將突破100萬株,。

孫莉出生在靈璧縣楊疃鎮(zhèn),，愛人夏光是她的高中同學(xué),，畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)。2012年大學(xué)畢業(yè)后,，夫妻倆一起去了河北省廊坊市工作,。2015年，兩人辭職創(chuàng)業(yè),，打算種植多肉,。

“一方面是因為喜歡，另一方面也是看好多肉的市場前景,?！睂O莉告訴記者，兩人進行了大量市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)多肉市場存在著本土育種技術(shù)落后,、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、營銷渠道及模式單一,、品牌化程度不高等問題,。于是，他們決定發(fā)揮所學(xué),，用新技術(shù),、新模式來解決這些問題。2015年,，孫莉夫婦在廊坊市建立多肉基地,，從此一頭扎進了“肉肉的世界”。

經(jīng)過多年發(fā)展,，他們建起6個多肉大棚,，仍然供不應(yīng)求，急需擴大規(guī)模,。正在這時,，家鄉(xiāng)靈璧縣向他們伸出了橄欖枝。2022年6月,，孫莉和夏光回了家,。

剛回家鄉(xiāng)找大棚，孫莉就遇上了坎兒,。多肉怕寒,，而當(dāng)時靈璧縣多數(shù)還是簡易的冷棚，并不適合多肉種植,。在政府部門協(xié)調(diào)下，孫莉租了30畝溫室大棚,，解了燃眉之急,。

親切友好的營商氛圍,，讓孫莉格外安心，她一心投入新技術(shù),、新品種的研發(fā),。

“過去，鄉(xiāng)親們種多肉不會育苗,，直接扦插在地里或者盆里,，成品率只有70%。我們引進了穴盤育苗技術(shù),，成品率提高到95%左右,。”孫莉說,。

濃郁的酒紅色蓋滿植株,，看起來冷艷華貴，這是基地里最暢銷的單品“美杜莎”,?！啊蓝派贩N來自韓國，2018年引進過來時,，一盆價格就高達3000多元,。經(jīng)過我們本土化繁育改良后，批發(fā)價降到58元至128元,?！毕墓怛湴恋卣f。

孫莉夫婦不斷從山東,、天津乃至韓國等地引進新品種,，從80多個品種逐漸發(fā)展到500多個品種，種植面積也擴展到了87畝,，在婁莊鎮(zhèn),、靈城鎮(zhèn)等地相繼建立培育基地。

電商+訂單,，催開鄉(xiāng)村“致富花”

“家人們,，歡迎來到小豬直播間，我手中這個花,，它叫香奈兒,，它對光照要求不高，放在客廳,、臥室都很好養(yǎng)……”走進靈璧縣靈城鎮(zhèn)山西村的直播銷售基地,，只見一個個直播間里熱鬧非凡，主播們正熱情地和網(wǎng)友互動,，一盆盆造型別致,、花色驚艷的多肉很快銷售一空,。另一邊，工人們忙著將訂單有序地包裝,，發(fā)往全國各地,。

近年來，直播帶貨釋放出巨大的消費潛能,，孫莉開辟線上銷售渠道,，搭上了“直播快車”。

一開始只是試試看,，但讓孫莉意想不到的是,，30畝基地的26萬株多肉，不到一個月就賣光了,。

國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的夏光敏銳地意識到電商銷售的巨大空間,，他和孫莉創(chuàng)立“孫小豬多肉”品牌，從多肉種植發(fā)展到種植,、電商銷售于一體,。

“剛開始就是個夫妻檔，直播,、打包,、發(fā)貨都靠我們自己。隨著線上銷售越來越火,，慢慢招了主播,，我們退居幕后負責(zé)選品?！毕墓饨榻B,，公司注冊了20多個直播賬號，招聘專業(yè)主播,、助理,、客服等共40多人，打造多平臺,、全矩陣直播銷售模式,，逐漸成為多肉品類直播銷售的頭部企業(yè)。

“高峰期能做到20多個賬號同時在播,，我們的多肉被銷往全國各地,，不僅幫本地農(nóng)戶把多肉銷售了出去，還把山東,、天津,、河北等地合作伙伴的多肉銷往全國。”孫莉說,，剛過去的銷售季,，公司共售出多肉80多萬株,，靈璧基地的銷售額超過400萬元,，全國基地總銷售額近千萬元。

“在孫莉幫助下,，俺也學(xué)會了種多肉的技術(shù),。孫莉跟俺簽訂合同，種出的多肉送給她直播銷售,，俺只管種,，不愁銷，所以放開了膽子來干,。去年,，俺種了22畝多肉，16個大棚,，毛收入四五十萬元,。”楊疃鎮(zhèn)“肉農(nóng)”卜凡磊算起賬,，臉上笑開了花,。

為了帶動農(nóng)戶一起干，孫莉給農(nóng)戶提供種苗,，手把手傳授技術(shù),，還和農(nóng)戶簽訂種植協(xié)議，讓農(nóng)戶吃下“定心丸”,。

“出品率達95%以上,，一畝地保底收入三四萬元?！背吮镜剞r(nóng)戶,，孫莉和山東、天津,、山西,、河北等地“肉農(nóng)”簽訂了訂單，訂單面積達到300多畝,。

直播銷售的火爆,，還增加了主播、客服,、包裝,、搬運等崗位需求。目前，基地長期務(wù)工的工人有46人,，讓周邊村民在家門口實現(xiàn)就業(yè)增收,。

“新農(nóng)人帶來新技術(shù)、新市場,、新模式,，將‘小多肉’做成了‘大產(chǎn)業(yè)’，成為村里一道新風(fēng)景,，成了村民致富新產(chǎn)業(yè),。” 汴河村黨總支第一書記,、駐村工作隊隊長張磊說,，將充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，積極動員種植能手加入多肉種植,，把“靈璧多肉”打造成特色產(chǎn)業(yè)新名片,。

2024年06月19日《安徽日報》3版