王琳播前調試電腦,，打開直播軟件。

查看后臺下單情況,。

“抖音的小伙伴們,，大家上午好，很高興又和寶寶們相聚在‘酥梨三寶’直播間,！今天,，首先展示的是100%原汁熬制的碭山梨膏，它具有止咳祛痰,、生津潤肺的作用,，是我們碭山地道的傳統(tǒng)美食哦，今天下單,，明天這款美味又養(yǎng)生的梨膏就會擺上您的餐桌……”在碭山王琳的直播間里,，她一邊賣力地展示梨膏，一邊回復“砸單”的網(wǎng)友,。

在直播間向網(wǎng)友推薦碭山土特農(nóng)產(chǎn)品,。

王琳今年33歲，是帶著倆個娃的“寶媽”,。幾年的時間,，她從一個“直播小白”成長為一名小有名氣的“直播達人”。她通過直播銷售“酥梨三寶（酥梨,、梨膏,、梨膏棒棒糖）”以及當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品幫助農(nóng)戶增收，實現(xiàn)了自己的人生價值,。去年,，王琳直播銷售碭山酥梨、梨膏等農(nóng)產(chǎn)品金額達150多萬元,。

王琳在梨園直播銷售碭山酥梨,。

“第一次直播肯定緊張，有時候說著說著就卡殼了,，還擔心沒有單,，但是只能調整自己的心態(tài)，笑對鏡頭繼續(xù)直播,?！闭f起初入行的不容易,，王琳感慨頗深，“萬事開頭難,，成功哪有捷徑,，那段時間一有空我就詳細了解產(chǎn)品的信息，訓練自己的語言能力和溝通能力,?！?/p>

2018年初，王琳接觸抖音電商,，一開始家人看到她每天拿手機到處拍,，還覺得她無所事事、不務正業(yè),，但是后來發(fā)生的一件事扭轉了家人的看法,。

一次王琳去大姨家走親戚，一進門就看到滿頭大汗的大姨拉著滿車梨子回家,，苦笑著說：“收梨的車收滿了,，今天不要了?！蓖趿漳X子里突然冒出一個念頭,，說：“大姨，咱家的梨質量那么好,，要不我?guī)湍阍诰W(wǎng)上賣試試,。”

第二天,，王琳帶著直播設備來到大姨的梨園里,，一場直播就賣出180多單，每單5斤,，銷售了將近1000斤酥梨,。大姨一家人樂壞了，自那以后,，平日對直播滿腦子問號的媽媽也開始支持王琳的工作了,。

說到直播，王琳告訴筆者,，一開始掌握不了要領,，產(chǎn)品介紹稿、拍攝,、燈光都是自己摸索,，有時候直播間里只有幾個人、十幾個人觀看,。但王琳沒有放棄,，她一邊堅持,，一邊總結經(jīng)驗,，嚴格選擇商品,，不斷完善售后，直播間的觀看和點贊量越來越多,。目前,，王琳運營的直播賬號已經(jīng)收獲了5萬多“鐵粉”。

“今年的車厘子快該上市了,，你得閑到大棚里來看看,，先拍點視頻發(fā)到網(wǎng)上?！币晃缓献髁藘赡甑姆N植大棚車厘子的農(nóng)戶給王琳在微信上留言,。

核對發(fā)貨訂單。

“我主要是售賣酥梨,、梨膏,、梨膏棒棒糖和大棚油桃、大棚車厘子等碭山的特色農(nóng)產(chǎn)品,。因為碭山是酥梨的原產(chǎn)地,，銷售最好的還是‘酥梨三寶’?！蓖趿照f,，由于她的價格合理，商品把關嚴,，售后服務周到,，農(nóng)戶和消費者對她都非常認可，“看到農(nóng)民增加收入,、后臺客戶給的好評,，我真的比自己掙到錢還開心，這是一份信任,，自己很有成就感,。”

王琳說她從來不刷手機,，下班后就陪孩子們讀讀書,、聊聊天，每天雖然很累但是很充實,，工作中不僅收獲了友誼,，還讓自己的生活多姿多彩起來。對于未來的打算,，王琳說除了要陪著孩子們健康成長,，還要把自己在銷售中掌握的市場趨勢傳遞給供應鏈,，讓他們種植、生產(chǎn)出更受消費者歡迎的產(chǎn)品,，大家組團闖蕩市場,，共同富裕。文/圖 特約攝影 崔 猛