“春天回暖，要將梨樹不能結(jié)果的枝條減掉,，減少養(yǎng)分消耗,。你看，這一枝就可以減掉不要了,?！苯眨X山縣二分水果專業(yè)合作社總理事長代傳贊,，帶領(lǐng)工人在梨樹下忙碌著,。他說，要保證秋季的酥梨品質(zhì)高,、口感好,，春季管理必須要跟上,。

代傳贊是碭山縣唐寨鎮(zhèn)代莊村人，有著12年軍旅生涯,。2014年12月回到地方后,，他放棄政府安排的優(yōu)越工作，跟著父親學(xué)習(xí)合作社的管理經(jīng)驗(yàn),，一心投入探索合作社的發(fā)展之路,。

碭山酥梨種植規(guī)模大，但如何能夠在眾多質(zhì)優(yōu)味美的酥梨中脫穎而出,，是代傳贊一直思考的問題,。經(jīng)過研究各地種植銷售等經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)出,，要以合作社為依托,，以品牌促增效。2015年,，他正式擔(dān)負(fù)管理碭山縣二分水果專業(yè)合作社的重任,，認(rèn)真經(jīng)營“二分”品牌。他常說,，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興,，必須腳踏實(shí)地,，科學(xué)管理和種植,，解決種植難、采收難,、運(yùn)輸難,、銷售難等問題。

代傳贊介紹,，二分水果專業(yè)合作社秉持“合作社+物流+客戶+農(nóng)戶”四位一體的服務(wù)模式,，農(nóng)戶以土地入股，合作社提供物流,、銷售等一條龍服務(wù),。在生產(chǎn)管理上實(shí)施“五統(tǒng)一制度”，即統(tǒng)一品種規(guī)劃,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、病蟲防治、農(nóng)資供應(yīng),、品牌銷售,，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理,、品牌化營銷,，進(jìn)一步打好品牌名聲,，強(qiáng)化品牌支撐，激發(fā)發(fā)展活力,。

水果產(chǎn)量上去了,，銷售渠道必須要拓寬。代傳贊積極挖掘社員中擁有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員,，組建營銷隊(duì)伍,，奔波于城鄉(xiāng)各地，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題,。代傳贊說,，2021年，碭山梨滯銷,，很多農(nóng)戶的梨子賣不出去,，果汁廠收購梨子，價(jià)格只能給到8分錢一斤,。幾經(jīng)周轉(zhuǎn),，合作社聯(lián)系上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簽訂合作協(xié)議，以8毛錢一斤的市場價(jià)格,，收購農(nóng)戶80萬斤酥梨,，為農(nóng)戶解決了大難題。

“碭山縣水果專業(yè)合作社很多,，二分合作社先后與10余家水果種植專業(yè)合作社合作,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營?！贝鷤髻澖榻B說,，二分合作社挑選優(yōu)質(zhì)果源，由二分物流公司發(fā)往江浙滬等地,，平均年購銷配送水果達(dá)1萬余噸,，帶動(dòng)周邊梨農(nóng)經(jīng)濟(jì)收入增加，更為碭山酥梨贏得了良好口碑,。

為進(jìn)一步完善產(chǎn)銷體系,，他又繼續(xù)拓展果蔬配送、冷藏,、裝卸,、搬運(yùn)、倉儲等服務(wù),，減少由梨園到市場之間的流通環(huán)節(jié),，降低成本。同時(shí),，借助淘寶,、微信,、碭山酥梨網(wǎng)等電商平臺，開設(shè)網(wǎng)店,，挖掘線上銷售渠道,。目前，合作社已有江浙滬固定客戶200余家,，每年向全國配送銷售水果2萬噸以上,，二分物流服務(wù)有限公司也成長為全縣最大的水果物流配送中心。

多年來,，在代傳贊的帶領(lǐng)下,，碭山縣二分水果專業(yè)合作社取得長足發(fā)展，也獲得多項(xiàng)榮譽(yù),。其中,，2015年10月，“二分牌”酥梨被評為全國百家合作社百個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌,，合作社被評為國家級農(nóng)民專業(yè)合作社,；2016年，合作社被省農(nóng)委評為全省水果銷售先進(jìn)單位,；2018年,，“二分牌”商標(biāo)被評為安徽省著名商標(biāo)；2019年,，合作社被評定為全國500強(qiáng)示范社,。2021年4月，代傳贊被評為安徽省大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人,。記者 趙鵬