“春天回暖，要將梨樹(shù)不能結(jié)果的枝條減掉，減少養(yǎng)分消耗,。你看,，這一枝就可以減掉不要了?！苯?，碭山縣二分水果專業(yè)合作社總理事長(zhǎng)代傳贊，帶領(lǐng)工人在梨樹(shù)下忙碌著,。他說(shuō)，要保證秋季的酥梨品質(zhì)高,、口感好,，春季管理必須要跟上。

代傳贊是碭山縣唐寨鎮(zhèn)代莊村人,，有著12年軍旅生涯,。2014年12月回到地方后，他放棄政府安排的優(yōu)越工作,，跟著父親學(xué)習(xí)合作社的管理經(jīng)驗(yàn),，一心投入探索合作社的發(fā)展之路。

碭山酥梨種植規(guī)模大,，但如何能夠在眾多質(zhì)優(yōu)味美的酥梨中脫穎而出,，是代傳贊一直思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)研究各地種植銷售等經(jīng)驗(yàn),，他總結(jié)出,，要以合作社為依托，以品牌促增效,。2015年,，他正式擔(dān)負(fù)管理碭山縣二分水果專業(yè)合作社的重任，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“二分”品牌,。他常說(shuō),，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興，必須腳踏實(shí)地,，科學(xué)管理和種植,，解決種植難、采收難,、運(yùn)輸難,、銷售難等問(wèn)題。

代傳贊介紹,，二分水果專業(yè)合作社秉持“合作社+物流+客戶+農(nóng)戶”四位一體的服務(wù)模式,，農(nóng)戶以土地入股,，合作社提供物流、銷售等一條龍服務(wù),。在生產(chǎn)管理上實(shí)施“五統(tǒng)一制度”,，即統(tǒng)一品種規(guī)劃、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、病蟲(chóng)防治,、農(nóng)資供應(yīng)、品牌銷售,，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),、企業(yè)化管理、品牌化營(yíng)銷,，進(jìn)一步打好品牌名聲,，強(qiáng)化品牌支撐,，激發(fā)發(fā)展活力,。

水果產(chǎn)量上去了，銷售渠道必須要拓寬,。代傳贊積極挖掘社員中擁有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員,，組建營(yíng)銷隊(duì)伍，奔波于城鄉(xiāng)各地,，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。代傳贊說(shuō),，2021年,，碭山梨滯銷，很多農(nóng)戶的梨子賣不出去,，果汁廠收購(gòu)梨子，價(jià)格只能給到8分錢一斤,。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，合作社聯(lián)系上海西郊國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)簽訂合作協(xié)議,，以8毛錢一斤的市場(chǎng)價(jià)格,，收購(gòu)農(nóng)戶80萬(wàn)斤酥梨，為農(nóng)戶解決了大難題,。

“碭山縣水果專業(yè)合作社很多，二分合作社先后與10余家水果種植專業(yè)合作社合作,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),?！贝鷤髻澖榻B說(shuō)，二分合作社挑選優(yōu)質(zhì)果源,，由二分物流公司發(fā)往江浙滬等地,，平均年購(gòu)銷配送水果達(dá)1萬(wàn)余噸，帶動(dòng)周邊梨農(nóng)經(jīng)濟(jì)收入增加,，更為碭山酥梨贏得了良好口碑,。

為進(jìn)一步完善產(chǎn)銷體系，他又繼續(xù)拓展果蔬配送,、冷藏,、裝卸、搬運(yùn),、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù),，減少由梨園到市場(chǎng)之間的流通環(huán)節(jié)，降低成本,。同時(shí),，借助淘寶、微信,、碭山酥梨網(wǎng)等電商平臺(tái),，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，挖掘線上銷售渠道,。目前,，合作社已有江浙滬固定客戶200余家，每年向全國(guó)配送銷售水果2萬(wàn)噸以上,，二分物流服務(wù)有限公司也成長(zhǎng)為全縣最大的水果物流配送中心,。

多年來(lái),，在代傳贊的帶領(lǐng)下,，碭山縣二分水果專業(yè)合作社取得長(zhǎng)足發(fā)展，也獲得多項(xiàng)榮譽(yù),。其中,，2015年10月，“二分牌”酥梨被評(píng)為全國(guó)百家合作社百個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌,，合作社被評(píng)為國(guó)家級(jí)農(nóng)民專業(yè)合作社,；2016年，合作社被省農(nóng)委評(píng)為全省水果銷售先進(jìn)單位,；2018年,，“二分牌”商標(biāo)被評(píng)為安徽省著名商標(biāo)；2019年,，合作社被評(píng)定為全國(guó)500強(qiáng)示范社,。2021年4月,，代傳贊被評(píng)為安徽省大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人。記者 趙鵬