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返鄉(xiāng)新農(nóng)人,,“小多肉”做成“大產(chǎn)業(yè)”

來(lái)源:安徽日?qǐng)?bào) 2024-06-22 09:46

安徽日?qǐng)?bào)記者 張玉芳 通訊員 楊雪

市場(chǎng)上一盆盆肉嘟嘟、軟萌萌的多肉植物,,憨態(tài)可掬的模樣讓人欲罷不能,,這讓畢業(yè)于淮北師范大學(xué)植物學(xué)專業(yè)的碩士研究生孫莉看到了商機(jī)。

2022年,,孫莉和愛人夏光一起回到家鄉(xiāng)靈璧縣,,發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng),培育500余個(gè)多肉品種,。每年,,數(shù)十萬(wàn)株多肉搭上“直播快車”銷往全國(guó),帶動(dòng)種植戶增收致富。

靈璧“小多肉”搭上“云快車”,,繪出了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新圖景,。

技術(shù)創(chuàng)新,更多品種引回鄉(xiāng)

粉撲撲的奧普,、圓嘟嘟的鴿子蛋,、如夢(mèng)似幻的月光女神……6月17日,記者走進(jìn)靈璧縣婁莊鎮(zhèn)汴河村的博聞農(nóng)業(yè)電商有限公司生產(chǎn)基地,,只見一盆盆形狀各異,、姹紫嫣紅的“肉肉”整齊排列在大棚里。孫莉夫婦便是這個(gè)“多肉王國(guó)”的主人,。

“今年銷售季在5月底就結(jié)束了,,現(xiàn)在多肉品種所剩不多,我們正在育苗,,8月底之前開始下一季繁育,。”孫莉說(shuō),,今年基地育苗近60萬(wàn)株,,再加上部分扦插苗,預(yù)計(jì)明年產(chǎn)量將突破100萬(wàn)株,。

孫莉出生在靈璧縣楊疃鎮(zhèn),,愛人夏光是她的高中同學(xué),,畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè),。2012年大學(xué)畢業(yè)后,夫妻倆一起去了河北省廊坊市工作,。2015年,,兩人辭職創(chuàng)業(yè),打算種植多肉,。

“一方面是因?yàn)橄矚g,,另一方面也是看好多肉的市場(chǎng)前景?!睂O莉告訴記者,,兩人進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)多肉市場(chǎng)存在著本土育種技術(shù)落后,、產(chǎn)品高度同質(zhì)化,、營(yíng)銷渠道及模式單一、品牌化程度不高等問題,。于是,,他們決定發(fā)揮所學(xué),用新技術(shù)、新模式來(lái)解決這些問題,。2015年,,孫莉夫婦在廊坊市建立多肉基地,從此一頭扎進(jìn)了“肉肉的世界”,。

經(jīng)過多年發(fā)展,,他們建起6個(gè)多肉大棚,仍然供不應(yīng)求,,急需擴(kuò)大規(guī)模,。正在這時(shí),家鄉(xiāng)靈璧縣向他們伸出了橄欖枝,。2022年6月,,孫莉和夏光回了家。

剛回家鄉(xiāng)找大棚,,孫莉就遇上了坎兒,。多肉怕寒,而當(dāng)時(shí)靈璧縣多數(shù)還是簡(jiǎn)易的冷棚,,并不適合多肉種植,。在政府部門協(xié)調(diào)下,孫莉租了30畝溫室大棚,,解了燃眉之急,。

親切友好的營(yíng)商氛圍,讓孫莉格外安心,,她一心投入新技術(shù),、新品種的研發(fā)。

“過去,,鄉(xiāng)親們種多肉不會(huì)育苗,,直接扦插在地里或者盆里,成品率只有70%,。我們引進(jìn)了穴盤育苗技術(shù),,成品率提高到95%左右?!睂O莉說(shuō),。

濃郁的酒紅色蓋滿植株,看起來(lái)冷艷華貴,,這是基地里最暢銷的單品“美杜莎”,。“‘美杜莎’品種來(lái)自韓國(guó),,2018年引進(jìn)過來(lái)時(shí),,一盆價(jià)格就高達(dá)3000多元,。經(jīng)過我們本土化繁育改良后,批發(fā)價(jià)降到58元至128元,?!毕墓怛湴恋卣f(shuō)。

孫莉夫婦不斷從山東,、天津乃至韓國(guó)等地引進(jìn)新品種,,從80多個(gè)品種逐漸發(fā)展到500多個(gè)品種,種植面積也擴(kuò)展到了87畝,,在婁莊鎮(zhèn),、靈城鎮(zhèn)等地相繼建立培育基地。

電商+訂單,,催開鄉(xiāng)村“致富花”

“家人們,,歡迎來(lái)到小豬直播間,我手中這個(gè)花,,它叫香奈兒,,它對(duì)光照要求不高,放在客廳,、臥室都很好養(yǎng)……”走進(jìn)靈璧縣靈城鎮(zhèn)山西村的直播銷售基地,,只見一個(gè)個(gè)直播間里熱鬧非凡,主播們正熱情地和網(wǎng)友互動(dòng),,一盆盆造型別致,、花色驚艷的多肉很快銷售一空。另一邊,,工人們忙著將訂單有序地包裝,,發(fā)往全國(guó)各地。

近年來(lái),,直播帶貨釋放出巨大的消費(fèi)潛能,,孫莉開辟線上銷售渠道,,搭上了“直播快車”,。

一開始只是試試看,但讓孫莉意想不到的是,,30畝基地的26萬(wàn)株多肉,,不到一個(gè)月就賣光了。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的夏光敏銳地意識(shí)到電商銷售的巨大空間,,他和孫莉創(chuàng)立“孫小豬多肉”品牌,,從多肉種植發(fā)展到種植、電商銷售于一體,。

“剛開始就是個(gè)夫妻檔,,直播,、打包、發(fā)貨都靠我們自己,。隨著線上銷售越來(lái)越火,,慢慢招了主播,我們退居幕后負(fù)責(zé)選品,?!毕墓饨榻B,公司注冊(cè)了20多個(gè)直播賬號(hào),,招聘專業(yè)主播,、助理、客服等共40多人,,打造多平臺(tái),、全矩陣直播銷售模式,逐漸成為多肉品類直播銷售的頭部企業(yè),。

“高峰期能做到20多個(gè)賬號(hào)同時(shí)在播,,我們的多肉被銷往全國(guó)各地,不僅幫本地農(nóng)戶把多肉銷售了出去,,還把山東,、天津、河北等地合作伙伴的多肉銷往全國(guó),?!睂O莉說(shuō),剛過去的銷售季,,公司共售出多肉80多萬(wàn)株,,靈璧基地的銷售額超過400萬(wàn)元,全國(guó)基地總銷售額近千萬(wàn)元,。

“在孫莉幫助下,,俺也學(xué)會(huì)了種多肉的技術(shù)。孫莉跟俺簽訂合同,,種出的多肉送給她直播銷售,,俺只管種,不愁銷,,所以放開了膽子來(lái)干,。去年,俺種了22畝多肉,,16個(gè)大棚,,毛收入四五十萬(wàn)元?!睏铑舵?zhèn)“肉農(nóng)”卜凡磊算起賬,,臉上笑開了花,。

為了帶動(dòng)農(nóng)戶一起干,孫莉給農(nóng)戶提供種苗,,手把手傳授技術(shù),,還和農(nóng)戶簽訂種植協(xié)議,讓農(nóng)戶吃下“定心丸”,。

“出品率達(dá)95%以上,,一畝地保底收入三四萬(wàn)元?!背吮镜剞r(nóng)戶,,孫莉和山東、天津,、山西,、河北等地“肉農(nóng)”簽訂了訂單,訂單面積達(dá)到300多畝,。

直播銷售的火爆,,還增加了主播、客服,、包裝,、搬運(yùn)等崗位需求。目前,,基地長(zhǎng)期務(wù)工的工人有46人,,讓周邊村民在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收。

“新農(nóng)人帶來(lái)新技術(shù),、新市場(chǎng),、新模式,將‘小多肉’做成了‘大產(chǎn)業(yè)’,,成為村里一道新風(fēng)景,,成了村民致富新產(chǎn)業(yè)?!?汴河村黨總支第一書記,、駐村工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張磊說(shuō),將充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用,,積極動(dòng)員種植能手加入多肉種植,,把“靈璧多肉”打造成特色產(chǎn)業(yè)新名片。

2024年06月19日《安徽日?qǐng)?bào)》3版

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